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利维坦高清中文剧情介绍: 巧用“习惯”之术
在推销中，巧用“习惯”的方法分为两种形式：第一种是签字习惯成交，也就是以书面签写订单的方式来成交。第二种是口头约定，并以握手的方式来表示成交。
1.“习惯”签字成交法
在与客户的洽谈中，当客户的购买意愿已经达到一定程度时，你就可以开始准备订购单，并且可以对准客户说：“现在让我们开始讨论订购的事宜吧”。在说话的同时拿出订购单，继续说：“请把您的姓名告诉我好吗?”
在这样的情况下会出现两种现象，一是答应；二是拒绝。对于第一种情况不用多做说明，生意显然成交。而出现第二种现象，则表示客户还存在一定的原因不能做出决定。这时，你最好是顺从他，等到把他心中的顾虑解决之后，你在表现出一种像你俩已经达成协议的神态，胸有成竹地对他说："我已经在上面签好了，麻烦您也在上面签个名吧”。
推销员的精神对客户有很大的影响，你越是显现一种高度的自信，他们越是对你产生信任感。当他们看到你充满着一种自信的态度时，也就不会感到什么不安继而果断地签名。
运用这种推销方法应注意的一点是，当你们节能型商品交易谈判时，推销员应事先让客户熟悉订购单。这样，在签字时他们就不会对订购单感到陌生，内心也就不会对此感到有什么不安，因而不会感到有压迫感。
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